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二線酒企謀劃全國佈局

3月26日，王茅酒業在糖酒會上宣佈通過上海國際酒業交易中心的上市發審，這也拉開瞭醬香型白酒走向證券化的序幕。在此前，宋河、山東景芝、國典鳳香、詩仙太白等一批地方名酒代表已紛紛入駐上海國際酒業交易中心上市交易。在大多數地方酒企負責人看來，不管是借助酒仙網等互聯網平臺還是上海酒交所等證券化平臺，並不寄望短期內通過上述平臺實現多大銷售，而是寄望通過全國化平臺機遇使地方名酒打開全國市場。然而，品牌、基酒、文化輻射等制約二線酒企的關鍵點尚未解決之前，二線酒企的全國謀劃仍然是挑戰大於機遇。借力全國化希望借力酒交所、電商等創新渠道，曲線佈局全國的二線酒企顯然各有所需。西鳳酒廠集團公司總裁張鎖祥表示，借助互聯網的平臺優勢，西鳳希望在5年內再造一個“新西鳳”，第一年實現500萬元的銷售目標，使區域的西鳳酒變成全中國的西鳳酒。宋河酒業總裁兼營銷公司董事長王禕楊公開表示，2013年對於區域性名酒而言會有更多的機會，“尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產品及價格優勢步入上升通道。”作為豫酒的領軍品牌，宋河酒業股份有限公司則早就在4個月之前就與酒仙網簽訂瞭類似的戰略合作協議，宋河旗艦店同時進駐天貓及酒仙網，並針對電商渠道消費群體特點，專門開發適銷於80後群體的專有產品。宋河希望以此打開進軍全國市場的大門，做大經營規模，成功上市。在白酒行業營銷專傢田劍斌看來，白酒行業進入調整期放緩增長速度之後，營銷變革與渠道創新已成各傢酒企工作的重中之重。尤其對於廣大長期偏居一隅的二三線品牌更是如此，相對於依靠傳統渠道擠進一個中心城市市場需要上億元的投入而言，電商、證券化成為為數不多的借力打力的平臺，因此成瞭它們的共同選擇，冀望以此實現銷售全國化。渠道毛細化在更多的行業人士看來，之所以二線酒企更為看重電商、酒交所等新渠道，其主要原因在於經歷瞭白酒行業黃金十年的大躍進之後，傳統渠道的招商越發困難。一位不願具名的二線酒企負責人向《中國經營報(博客,微博)》記者抱怨，傳統的經銷商大戶已經被茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)甚至後崛起的洋河、郎酒等瓜分完畢，一些有渠道優勢的大商也不願花過大成本來代理二線酒企，造成很多二三線白酒企業在招商過程中“大商不愛，小商不敢愛”的局面，“很多品牌在今年的糖酒會上隻能招到一些小商或者行業外經銷商，難以形成大軍壓境之勢。”這位人士表示，“二三線酒企已經開始厭倦這種小打小鬧的局面，需要一些全國化平臺造就聲勢。”但在北京榮太和投資管理公司總裁宋立林看來，二三線酒企除瞭需要“勢”之外更需要“為”。經歷“三公”禁令等政策打壓之後，一線酒企和二三線酒企面臨的一個同樣局面就是以前茅臺五糧液也好還是大型經銷商也好，通過政務消費就能實現業績和銷量的猛長。但現在圍繞政務的團購挑戰巨大，商務和大眾消費渠道開發，一線酒企和二三線酒企都在同一起跑線，誰能把握渠道創新就有望得到市場寵愛。“榮太和通過小尾羊的餐飲連鎖終端推出定制酒，針對大型民營企業、投資機構等推出定制酒就是要在渠道的毛細化上有所為。”宋立林表示。“經過2012年一線酒企的渠道堰塞湖狀態之後，二三線白酒企業很可能難以實現類似的增長，因此希望通過全國化平臺造勢，毛細化的渠道賺錢。”田劍斌認為，渠道多元化將讓更多的二三線酒企避免重走一線酒企高端化、渠道多層化之路，針對特殊渠道的扁平化之路很可能成為共同的選擇。然而，在實現全國化造勢之前，白酒行業資深人士袁野還提醒諸多二三線酒企，光有聲勢仍然不夠。在他看來，若想佈局全國，基酒儲備是重要的，如果沒有10萬噸的基酒儲備量，一味地買基酒做代工廠，肯定不能支撐全國化，但二三線酒企單純依靠資本短時間內拉升產能，無疑將影響到其品牌和影響力及產品的提升，因此新一輪的調整中，二三線酒企的全國化之路很可能不如洋河、郎酒迅速。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-30/152663559.html

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